上上通直通进博会｜从“逛展”到“扎根”：全球南方国家的进博“进化”记

　　新华财经上海11月7日电 “这是我们第三次参加进博会，第一次是熟悉环境，第二次是认识合作伙伴，而这一次，才是我们真正走进中国市场的关键时刻。”卢旺达精品咖啡品牌One Cup的创始人安迪（Andrew Gatera）用流利的中文激动地说道。

　　从“展品”到“商品”，从“感受”到“参与”，从“认识中国”到“走进中国”，安迪的进博会之旅或许也诠释着“不让任何一个国家、任何一个人掉队”的进博理念。

　　“授人以鱼，不如授人以渔”，本届进博会除了延续往届“传统”，为部分国家或地区提供免费展位和展品留购税收优惠政策等措施外，还对部分国家开展跨境电商运营培训，使参展、培训、签约成为可持续发展的完整链条。

　　中国消费市场吸引全球南方各国

　　首次为最不发达国家产品打造专区，首次多议题举办全球南方分论坛，首次设立“跨境电商优选平台”及“跨境电商服务区”……本届进博会让“全球南方”的友人共享中国市场的发展机遇。

　　跨越山河和文化，中非合作是南南合作的重要组成部分，也是“全球南方”合作的典范。2025年的中非经贸合作，在多元领域的纵深拓展中焕发生机。

　　南非驻沪总领馆政治领事朱梦芳（Zulu Nomfundo）接受新华财经采访时表示，中国连续16年稳居南非最大贸易伙伴，南非则连续15年成为中国在非洲最大贸易伙伴，2024年双边贸易额占中非贸易总额近20%。

　　“进博会给非洲国家打开了通往中国消费市场的大门。”朱梦芳直言，后续中国还将对53个非洲建交国实施零关税举措，更多南非的高附加值商品也将进入中国市场。

　　在南非国民品牌英格莱恩（INGRAMS）的展台，朱梦芳拿着“南非小绿膏”对新华财经表示，“借助进博会的平台，我们希望把最好的东西带到中国市场。”

　　在朱梦芳眼中，“小绿膏”不仅是商品，也承载着非洲的历史与文化，而进博会则成为了中国消费者感受非洲文化魅力的窗口。

　　同样希望把“国宝”带给中国消费者的，还有来自伊朗的植物精油品牌——巴莉哲。

　　“从2019年首次在进博会的小展台到今年越来越大的独立展台，看到在伊朗家喻户晓的产品被中国人民喜爱，我非常激动。”巴莉哲品牌大使爱丽（Elaheh fazel）表示，借助进博会这一开放的平台，波斯大马士革玫瑰的芬芳得以飘入中国，并在中国市场绽放新的活力。

　　爱丽说，藏红花与玫瑰是伊朗的珍宝，早在数千年前便通过古“丝绸之路”传入中国。而今，进博会正在扮演新时代的“丝绸之路”角色，为伊朗的优质产品进入中国创造了新的机遇。“古丝绸之路在今天的进博会上焕发了新的生命。”

　　作为南美洲最大的牛肉出口商之一，成立于1992年的巴西美利华集团（简称“美利华”）也是进博会的“全勤生”。从“联合参展”到“独立设展”，展位面积从早期的90平方米，逐步扩展到今年的150平方米，美利华集团也见证着进博会不断书写着从全球农场到中国餐桌的故事。

　　在美利华全球市场推广主管玛丽娜·丰塞卡（Marina Fonseca）眼中，进博会之于美利华的意义早已超越一个年度性的产品展销会，其已成为公司感知中国市场脉搏、链接产业伙伴、不断更新战略举措的核心场景。

　　“我们希望在进博会可以进一步发挥出连接中国与拉美，特别是巴西农业领域的纽带作用。”丰塞卡称，在进博会上，美利华成功将来自巴西、阿根廷、乌拉圭的谷饲和冰鲜牛肉引入中国市场，为拉美国家展示优质、安全的农产品提供了优质平台。

　　全球南方国家在进博中“进化”

　　One Cup的创始人安迪在讲述自己的进博会经历时表示，他连续三年参加进博会，目标就是打开中国市场。在进博会的平台上，他能够直面中国消费者和供应商，获取一手信息，帮助自己不断调整和提升。

　　“第一次参加进博会时，我们准备不足，货源不充足，也没有合适的中国合作伙伴，更不了解中国消费者的需求，因此效果并不理想。第二次来时，我们带来了符合中国消费者喜好的咖啡豆，让消费者品尝后，反响非常好，且找到了合适的合作伙伴。”安迪说，今年第三次参加进博会的他，真正打开了中国市场，马上将有第一批产自他们卢旺达咖啡种植园的咖啡豆即将发往上海，迈出真正进入中国市场的第一步。

　　正如安迪所说，对于全球南方国家的商家们而言，进博会为他们提供了结识“可靠”合作伙伴的机会，同时也帮助他们深入理解中国消费市场的需求。

　　丰塞卡也表示，借助进博会，美利华可以进一步深度融入中国食品产业供应链体系，与包括北京首农、山姆会员商店、麦当劳中国、圣农集团、双汇等行业领军企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。与此同时，进博会也帮助他们不断打磨产品，比如今年为了契合中国家庭精细化、便捷化的烹饪需求，他们也推出了原包定重的小包装产品。

　　作为非洲第一大银行，南非标准银行也是进博会的“全勤生”，今年携带23家非洲企业参展，连续八年累计帮助180家出口商对接中国市场、寻找贸易机遇。

　　南非标准银行集团企业与商业银行部中非贸易业务主管安德鲁·罗伯森（Andrew Robertson）在接受新华财经采访时表示，这些年来，他们见证了中国国际进口博览会开放水平不断提高、影响力持续扩大，也帮助非洲出口商进一步理解中国消费者的需求，市场匹配度逐年提升。

　　“我们是非洲企业通往中国市场的桥梁。”罗伯森说，今年他们带来了约18家首次参展的非洲企业，展示了来自加纳、肯尼亚等地的乳木果、腰果、咖啡等特色产品。为了帮助这些首次参展的企业充分对接中国市场，他们通常会提前近一年展开筹备工作。“以2025年进博会为例，我们的筹备工作会在2024年展会结束后立即启动。”

　　他进一步表示，标准银行与中国工商银行密切合作，深入分析中国市场重点品类和潜在需求后，据此在非洲各国筛选具有生产和出口能力的企业。同时，还会为参展企业提供系统培训，包括中国市场环境、交易规则以及合作流程等内容，帮助非洲企业更好地融入中国市场。

　　中国银行跨境电商服务专区负责人丁韡在接受新华财经采访时表示，在进博会期间，中国银行为最不发达国家的参展商与国内采购商举办了“一对一”专场对接会，并利用大数据精准匹配，将这些国家的特色品类推荐给18万家国内电商、商超和直播机构。

　　“针对没有中文运营团队的商家，我们还为其推荐了国内的跨境电商平台合作伙伴，如天猫国际、沃尔玛全球购等，并提供免费的中文详情翻译、报关报检及保税仓对接等服务。”丁韡表示，通过“中银跨境e商通”平台，货款可以直接清算，T+0汇款至境外账户，省去了离岸公司环节，方便最不发达国家的优质商品从展台直接进入国内消费者的购物车，实现更便捷和高效的跨境交易。

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